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京东(仙游)数字经济产业园

主播在大集共享直播中心售卖工艺小件。 

四季华堂组织开展直播活动。

12个直播间,25位主播轮播,日均售出500件工艺品;县委书记、县长、商务局长化身主播带货,为工艺美术产业代言;线上引流,线下成交,两场直播带来1200万元销售额……眼下,仙游县把仙作这块牌子通过直播擦拭得愈发闪亮。

未来3年,打造10个年带货超亿元的直播基地;孵化100个年销售额超千万元的网红品牌;培训1000名年带货超百万元的网红主播……仙游县公布电商提升方案,势要抓住这波风口。

直播带货蔚然成风

近日,记者来到京东(仙游)数字经济产业园,走进大集共享直播中心,映入眼帘的是一个展厅,摆放着琳琅满目的木雕、手串等工艺品。展厅后面是一排直播间,每间不足10平方米。轻轻推开其中的一间,两位女主播正在直播卖货,短短几分钟时间,就成功卖出一件龙涎香加工品。

这个直播中心属于仙游大集文化传播有限公司,设有12个直播间,其中8个直播间售卖该公司的产品,由25名主播轮播,通过“玩物得志”平台进行直播;另外4个直播间免费对外开放,可以自由售卖各种产品。

黄清题是仙游大集文化传播有限公司董事长,前年从当地一家大型红木古典家具公司辞职,自主创业,去年与几位合伙人开办公司,并入驻京东(仙游)数字经济产业园。“每天交易额近5万元,日均售出500件。原来在淘宝电商平台,日均只能销售10多件。”在黄清题看来,比起传统的平面电商,直播的立体感和体验感更强,更能吸引顾客。

4月26日,在京东(仙游)数字经济产业园,京东云与AI仙游基地联手,启动为期一周的仙游好物电商直播活动。当天,县委书记郑亚木和县长吴国顺带领工艺美术行业大咖,一起走进京东直播间,与正在直播带货的主播互动,为工艺美术产业代言。

工艺美术产业是仙游县最具优势的特色产业,现有企业4400多家,从业人员20多万,年产值突破440亿元。目前,仙游县已成为全国最大的木雕生产基地和三大红木古典家具主产地之一。在仙游工艺美术产业中,仙作红木家具是重头,占到总产值的一半以上。仙作是红木家具中一个区域品牌,以其独具特色的工艺风格,与“苏作”“京作”和“广作”并称为全国明清古典家具四大流派。

5月20日晚间,在京东共享直播间,仙游县商务局局长林爱新亲自站台,与主播一起出现在直播镜头中。3个小时内,他们就售出151件,成交59万多元,现场到账52万多元。

“单价较低的工艺小件容易在直播时成交,但红木古典家具单价较高,线上成交的不多。直播可以引流,就是将线上的意向客户引到线下。”莆田四季花堂商业运营有限公司总经理林加铸说,“五一”节期间办了两场直播,第一场线上成交近10万元,引流线下成交318万元。两场直播结束后,登记的意向交易额达1200多万元。

产业提升未来可期

在四季花堂单层2000多平方米的直播中心正在加紧装修,这里将被划分为古典家具、工艺小件、多功能厅等多个小空间,可同时容纳20名主播在此开展直播。

林加铸在品牌策划运营领域摸爬滚打多年,积累了一定的客户、人才和技术资源。趁着眼下这股直播的热潮,他马上转换经营模式,将眼光瞄准这个新业态。“目前,与公司合作的36家供应商都是仙游本土商家,与公司合作的直播平台也不少,基本囊括现在流量最大的几个。”林加铸说,接下来是争取将“家播汇”模式复制过来。

据了解,“家播汇”是全国第一个家居生活类直播产业带基地,位于江西省赣州市南康区家具特色小镇,去年与阿里巴巴签约合作,可以分享阿里巴巴的平台流量。

林加铸介绍说,产业带直播基地应该具备成熟的业务服务体系,以及专业的内容整合营销团队,能够为客户提供完整的直播、代播服务,以及直播人才培训服务。眼下,直播活动中的主播大都从周边征集而来,或者通过第三方的服务商,由直播培训公司召集前来。一时间要找到自带一定流量的网红并不容易,一些公司只能将自己的电商职工或线下导购员培训转型为电商直播员。

“现有十多名电商直播员,都是原来的公司职工。虽然与传统电商营销方式有所不同,但是只要对公司的产品比较熟悉,都能较快适应直播方式。”黄秋梅是仙游县铭天下红木家具有限公司的员工,也是铭天下红木共享直播基地的负责人。该公司是一家知名的电商企业,集红木原料、设计、生产、销售、仓储物流服务于一体,去年与京东(仙游)数字经济产业园合作,共同打造铭天下红木共享直播基地。

2018年,为了打造仙作供应链平台,仙游县引进了京东(仙游)数字经济产业园,将其落户在仙游国际油画城。去年,产业园开始规划直播项目,引导入驻的客户建设直播中心,同时引入直播机构。今年,产业园被确定为全国第一家京东产业带直播基地挂牌对象。

4月29日,《仙游县加快产业带直播发展促进电子商务提升行动方案(2020—2022年)》公布,计划在3年内打造10个年带货超亿元的直播电商产业基地;培育及引入100家年带货超千万元直播机构、MCN机构;孵化100个年销售额超千万元网红品牌;培训1000名年带货超百万元的网红主播。(林剑波 郑志忠)

责编:叶壮